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スーツ2着目1000円!って、利益はあるの??

公開日: : 仕事, 知識

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夏も本格化したこの頃、クールビズも始まり、スーツにはあまり縁のない方も多いかもしれませんが、営業マンにとっては、汗で汚れたスーツを着まわすサイクルの構成にひと苦労する時期かもしれません。

そんなサラリーマンの味方として、大手紳士服店などでよく見かける「スーツ2着目半額!」「2着目1000円セール!」などのキャンペーン。

多くの紳士服店が同じようなキャンペーンを貼るということは、やはり効果があるからなのでしょうが、いったいどんなカラクリがあるのでしょうか?

スーツ販売で最も大きな経費は「人件費」

ビジネススーツを買われたことのある方なら、心当たりがあると思いますが、店員の立場から見ると、スーツを売るというのは、他の何を売るよりも、時間と労力がかかるものです。

というのは、スーツは他の衣類とは違い、裾の長さだけでなく袖や胸囲など、様々な寸法を測り、微調整をすることで、ようやく本人の体型に合うものができます。

一般的に、3万円のスーツの場合、仕入れ値(布+成形費)が4,000円程度、販売人件費は1万円強。その他、テナントやその光熱費、広告費などがかかり、1着当たりの利益は3000~4000円程度。

仮に、2着を一緒に売ってしまえば、2着目は原材料費や製作費以外の経費は「ほぼゼロ」ですから、簡単に言えば、仕入れ値さえ上回っていれば、上回った分がそのまま、利益となります。

仮に2着目を1000円で販売したとしても、せいぜい1割引き程度の利益損ですから、「2着目1000円!」のインパクトからくる宣伝効果を考えれば、下手に20%オフとかにするよりも、お店にとっては良いことと言えるでしょう。

カラクリ:「高い方」が1着目になる

もう一つ、カラクリがあります。当たり前の話なのですが、2着目1,000円とはいえ、1着目よりも高いスーツを1,000円で買うことはできません。

通常、2着のスーツを選んだ場合、買う順番にかかわらず、2着のうち高いほうのスーツが1着目に「設定」され、安いほうが1,000円となります。

つまり、1着目のスーツが40,000円、2着目が30,000円、であれば、合計41,000円(トータル41%オフ)となり、お店にとっても、絶対に半額を割ることが無いため、その範囲の中で、前述のような原価戦略を立てることが可能になります。

カラクリ:1,000円で買えるスーツが限られている場合

これは、すべてのお店に言えることではありませんが、お店によっては、売れ残りなど限られた種類のスーツしか、2着目1,000円の対象にならない場合があります。

広告を見てお店に行く際には、良く注意書きを読んでから行きましょう。

 

この記事のまとめ

最近では、顧客の目が肥えてきたり、インターネットなどの普及も手伝って、「1着目に2着目の値段が上乗せされている」ような露骨な商法は淘汰されてきましたが、それでもよく注意して購入しないと、あとで思わぬ後悔をすることになるかもしれません。

しかし、先述の”原価戦略”に関するカラクリは、私たち買う側に損はないため、必ずしも「怪しい!」と決めつけることはありません。

スーツは安い買い物ではありませんから、与えられる情報をよく吟味して、時にはお店の人としっかり会話をして、選びたいものですね。


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